|
Avoir une analyse pertinente et réussir ses objectifs.
|
Ref. 032 - 3 jours
Structurez votre démarche commerciale
PUBLIC
Commerciaux (chefs de secteur, technico-commerciaux et chefs des ventes).
OBJECTIFS
- Analyser son secteur.
- Définir des actions et les mettre en place.
PROGRAMME
Analyser pour décider :
- Etablir un diagnostic de son gisement :
-Classement de la clientèle acquise : la loi de Pareto (20/80), la courbe ABC en chiffre d'affaires, le chiffrage du potentiel, le croisement des courbes chiffre d'affaires et potentiel.
-Analyse des prospects.
- Fixer des objectifs clairs et réalisables.
S'organiser pour agir
- L'action commerciale sur le secteur : l'entretien de la clientèle, la prospection (ciblage, organisation, ...), les cas particuliers et le plan d'actions, les relances, les tournées.
- La gestion de son temps : le budget temps, l'organisation des tâches, les croque-temps, l'urgence et l'importance.
- Les fréquences des visites : méthodes de fixation.
- Contrôler pour piloter : le tableau de bord.
Contact : Marie-José CARTON / 03 20 25 97 57 / mjcarton@cepimanagement.com
|
| |
| Intervenants |
 Hervé ANSART  Éric HONORÉ |
| |
| 1 Session(s) |
1er, 2 et 23 Septembre 2010 |
| |
| Coût |
1 500 € HT / participant
Frais de restauration :
23 € / jour par participant |
| |
| Méthodes pédagogiques |
Exposés, discussions et échanges, études de cas concrets |
| |
| |
|
