Ref. 008 - 3 jours
Managez et motivez vos équipes de commerciaux
PUBLIC
Directeur commercial, chef des ventes, directeur régional, directeur d’agence.
OBJECTIFS
- Accroître les performances de son équipe commerciale.
- De l’analyse des secteurs au contrôle.
PROGRAMME
Les leviers de la motivation.
Les objectifs individuels et collectifs.
Le pilotage. Les tableaux de bord.
L’accompagnement sur le terrain :
en faire un moment privilégié.
Le management à distance :
- La valeur ajoutée du manager.
- L’utilisation des NTIC.
L’animation collective :
- Lancer une campagne.
- L’incentive.
- Construire les rémunérations.
Le management individuel :
- Les entretiens de face à face.
Contact : Marie-José CARTON / 03 20 25 97 57 / mjcarton@cepimanagement.com
