La motivation des commerciaux n'est pas rectiligne
Organiser un management rapproché sans "fliquer"
Se rapprocher du terrain
La gestion des indicateurs
Les entretiens de face à face réguliers

Changement d'actionnaire, évolution de l'environnement conduisent à faire évoluer la Stratégie globale de l'Entreprise. La stratégie commerciale doit donc, elle aussi, évoluer en cohérence avec la Stratégie globale.
Les Consultants CEPI Management vous aident grâce à une méthodologie éprouvée à prendre en compte toutes les dimensions stratégiques sans donner des solutions standard mais en vous accompagnant dans vos réflexions pour aboutir à une grande aisance dans la prise de décisions.

Déclinaison naturelle des objectifs commerciaux, le système global de rémunération se doit d'être cohérent avec la stratégie, tout en prenant en compte l'histoire de l'Entreprise, l'évolution du marché, les priorités commerciales...

Le management à distance

L'entretien annuel d'évaluation
Sachez écouter vos collaborateurs !
Constater sans juger
Savoir vendre les objectifs
Ecouter les projets d'évolution

Réussir un accompagnement terrain

Organiser et réussir la mise en place d'un challenge

Mettre en mouvement des équipes vers de nouveaux objectifs commerciaux
Conduire le changement

Dynamiser une équipe avant pendant et après une Convention

"Une réunion est une chose dont on garde les minutes et où on perd des heures"

Les différents types de réunions
Les étapes incontournables
Utiliser les outils modernes de communication à distance
Faire des réunions à valeur ajoutée