Formation

Structurez votre démarche commerciale

Avoir une analyse pertinente et atteindre ses objectifs.

Objectifs

Analyser son secteur.

Définir des actions et les mettre en place.

Public

Commerciaux (chefs de secteur, technico-commerciaux et chefs des ventes).

Méthodes pédagogiques

Exposés, discussions et échanges, études de cas concrets.

Programme

Analyser pour décider :

Établir un diagnostic de son gisement :

Classement de la clientèle acquise : la loi de Pareto (20/80), la courbe ABC en chiffre d’affaires, le chiffrage du potentiel, le croisement des courbes chiffre d’affaires et potentiel.

Analyse des prospects.

Fixer des objectifs clairs et réalisables.

S’organiser pour agir :

L’action commerciale sur le secteur :

L’entretien de la clientèle, la prospection (ciblage, organisation…), les cas particuliers et le plan d’actions, les relances, les tournées.

La gestion de son temps :

Le budget temps, l’organisation des tâches, les croque temps, l’urgence et l’importance.

Les fréquences des visites :

Méthodes de planification.

Contrôler pour piloter :

Le tableau de bord.

Intervenants

Hervé ANSART

Eric HONORÉ

Durée

3 jours

Coût

1500 € HT / Participant

Frais de restauration

26 € HT / jour

Dates

1ère session 2012

8, 9 octobre et 5 novembre 2012

Fiche séminaire

Télécharger la fiche séminaire : Structurez votre démarche commerciale.pdf (95,37 ko)

Inscriptions

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