Formation

Managez autrement votre force de vente

Boostez vos forces de vente

Objectifs

Découvrir les techniques pour « booster » vos forces de vente.

Prendre conscience de l’impact de mon comportement sur mes équipes et appréhender de nouveaux leviers pour être encore plus efficace et performant.

Mieux adapter ma posture en fonction de mes collaborateurs en regard des objectifs fixés.

Public

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, patrons de région, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux, de chefs de secteur…

Méthodes pédagogiques

Interactivité et échanges avec les participants en partant de leurs préoccupations.

Jeux de rôles (utilisation de la vidéo).

Exercices analogiques.

Apport et entraînement à partir d’une méthode.

Mises en situation en sous groupe et debriefing.

Rédaction de mon plan de progrès par rapport à ce qui m’anime dans mon entreprise, en regard de mes responsabilités et des résultats que j’attends de ma force de vente.

Programme

Les outils de la motivation instrumentale :

Les spécificités du management des commerciaux.

La gestion de la distance :

NTIC et management : les risques.

Le management en période de crise ou de visibilité réduite.

La motivation, la mobilisation, la stimulation des commerciaux :

comment construire un cocktail gagnant.

La fixation et le pilotage des objectifs :

Objectifs individuels.

Objectifs collectifs.

L’accompagnement terrain :

Les étapes incontournables.

Les différents cas de figure selon les résultats du commercial.

L’impact de mon comportement sur ma force de vente : et si j’apprenais à faire différemment pour plus d’efficacité et de résultats ?

Prendre conscience de l’impact de mon comportement :

Atouts et points de vigilance.

Appréhender la « bonne posture » en fonction des personnes et des situations :

Identifier les ressources et les freins pour y parvenir (auto-diagnostic).

Découvrir une nouvelle méthode pour mieux fonctionner avec mes collaborateurs.

Apprendre à passer du « quoi » au « comment ».

Travailler les notions de protection/permission/puissance.

Réaliser son plan de progrès.

Intervenants

Hervé ANSART

Nathalie CHEMIN

Durée

2 jours

Coût

1100 € HT / Participant

Frais de restauration

26 € HT / jour

Dates

1ère session 2012

15 et 16 octobre 2012

Fiche séminaire

Télécharger la fiche séminaire : Managez autrement votre force de vente.pdf (93,79 ko)

Inscriptions

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