Formation

Être efficace dans vos négociations

Préparer, conduire et réussir vos négociations commerciales.

Objectifs

Assimiler les mécanismes de négociation.

Savoir préparer et conduire une négociation avec succès.

Public

Toute personne amenée à négocier.

Acheteurs, vendeurs, chefs de projets souhaitant développer leurs compétences en négociation.

Méthodes pédagogiques

Exposés, mises en situation, jeux de rôles, interactivité maximale pour un développement significatif des compétences et des comportements.

Programme

Les styles de négociation :

  • Champs d’application et limites.
  • Prise de conscience de son propre style de négociation.

La préparation d’une négociation :

  • Identifier, comprendre et évaluer tous les éléments à préparer avant la négociation.

Les stratégies de négociation :

  • Construire une stratégie.
  • Élaborer des alternatives pour parvenir à un accord mutuellement satisfaisant.

Les tactiques de négociation :

  • Pré-requis pour une négociation réussie.

Les étapes du processus de négociation :

  • Identifier les phases critiques à gérer avec doigté pour réussir.

Intervenants

Hervé ANSART

Durée

4 jours

Coût

1450 € HT / Participant

Frais de restauration

26 € HT / jour

Dates

1ère session 2012

6, 7, 27, 28 juin 2012

2ème session 2012

19, 20 novembre, 17 et 18 décembre 2012

1ère session 2013

21, 22 mai, 17 et 18 juin 2013

Fiche séminaire

Télécharger la fiche séminaire : Etre efficace dans vos négociations.pdf (92,89 ko)

Inscriptions

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