Formation

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Passez de la stratégie à l’action !

Objectifs

Mieux structurer l’ensemble des paramètres qui fondent votre démarche commerciale.

Formaliser les éléments de stratégie commerciale nécessaires au management des équipes.

Intégrer le changement permanent comme une composante de base.

Public

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, patrons de région, chefs des ventes…

Méthodes pédagogiques

Présentations et exemples.

Travail sur la base des situations apportées par les participants.

Échanges et confrontations entre les participants.

Programme

Décoder la stratégie globale de l’entreprise :

  • Comprendre les volontés des actionnaires et du conseil d’administration.

Mettre en oeuvre une démarche d’analyse :

  • Du marché.
  • Des ressources.

Définir ses ambitions, ses objectifs.

Formuler la problématique.

Décliner ses choix en plans d’actions :

  • La prospection.
  • La fidélisation.
  • La gestion de l’information.
  • Les actions marketing.

Créer et gérer des tableaux de bord motivants :

  • Piloter les objectifs et les résultats.

Fédérer les équipes autour du projet :

  • Le management de l’équipe.
  • La communication du projet.
  • La gestion des résistances.

Intervenants

Hervé ANSART

Durée

3 jours

Coût

1600 € HT / Participant

Frais de restauration

26 € HT / jour

Dates

1ère session 2012

10 septembre, 1 et 22 octobre 2012

Fiche séminaire

Télécharger la fiche séminaire : Construire et déployer sa stratégie commerciale.pdf (90,58 ko)

Inscriptions

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